黃志靖是有名的提案高手，在《神提案》一書中，不只講述耶穌提案的精神，更有許多現代與過去的例子，相當精彩。 (攝影/記者黃健昀)

有人說，神是最有創意的人，因為這個世界都是祂創造的。但你聽過耶穌其實是個「提案高手」嗎？當翻閱了成堆提案技巧相關書籍，卻仍無法突破時，不妨去看看耶穌怎麼提案，因為他就是史上最強的提案高手－用生命在提案！

「他的目標不只為人帶來了全新的盼望，還提供了充滿希望的願景。」在廣告界有20年經驗，並以比稿、提案達人聞名的黃志靖(George)認為，提案的「熱情與自信」更甚於技巧，而他在耶穌身上看見了「最偉大的提案」，甚至嚇壞當時的猶太人，卻給了他們前所未有的願景。

終其一生，走遍各地與各樣人群提案的耶穌，用生命影響生命，讓人能往「改變認知，創造價值」的方向前進，從「相信」變成「信仰」，不受得失影響，只有成功，沒有失敗，對後人產生巨大影響。

耶穌說：「我就是道路、真理、生命。若不藉著我，沒有人能到父那裡去。」約翰福音14章6節。

耶穌如何向人提案　提案的核心精神

提案者是一位引領者，就像耶穌對眾人說：「我是世界的光，跟從我的，就不在黑暗裡行走，必得著生命的光。」有了光以後，耶穌進一步說：「我為自己作見證，我的見證是真的，因我知道我從哪裡來，往哪裡去。你們卻不知道我從哪裡來，往哪裡去。」

當發現客戶身處黑暗、等待救援，提案者就是「引光」的人，要帶人「走出盲點，看到亮點」，這就是提案的價值所在，與書面不同，提案是與客戶「面對面」，要透過提案者解決客戶的困惑，能理解、認知提案，甚至對你產生好印象。

要有超越的眼光及信念，《聖經》中說：「我們行事為人是憑著信心，不是憑著眼見。」在耶穌復活時，使徒之一的多馬不相信，直到耶穌讓他摸手上釘痕和肋骨上的傷痕，他才相信。

耶穌明白人的信心，都是建立在對環境的可見條件上，但他也說「那沒有看見就信的有福了」，提案者若對未來有把握，必能建立極大的信心，才能為客戶打造美好的願景。

從打造願景到共同行動，有了願景後，必須要實際證明，提出具體的方案，能讓客戶願意跟隨你，當他接受後，雙方有了一個共同願景，這提案就同時是雙方的了。

提案的目的，不是讓人知道你有什麼，而是讓人知道「你能改變什麼」，而且能帶來什麼好處，這好處是要讓客戶有情感上的依歸，因為是「感性」影響人作決定。

提案者，權柄在你，提案者最常犯的錯誤就是不清楚自己的角色與義務，過份謙卑客氣讓人感受不到真誠，過度自信與堅持也會讓人感到驕傲不耐。而耶穌提醒我們：「你們中間誰願為大，就必做你們的用人；誰願為首就必做你們的僕人。」

「要看重自己，也要看重別人」，當你明白提案者的角色價值，就會有一種勇氣和韌性，當你有了權柄，你很清楚不是去求對方作生意，而是一種對等關係。權柄和權力不同，權力叫人勉強低頭，權柄卻教人甘心順服；權力常使人腐敗，權柄給人的責任是使命。

提案者必須親自去執行所有任務，就像耶穌一樣，雖然他知道答案的結局，但他不能派別人去，因為他清楚自己手中握有權柄，這是他的使命，提案者也是如此，必須全心將自己的角色扮演好，並掌握整個現場。

耶穌一生的提案，在世人眼中看起來失敗，包括仇恨他的人也不接受他復活的奇蹟，然而卻讓相信且跟隨的門徒們，信念更加堅強，如今這穿越時空的提案，仍活在我們的時代，不僅成功，更深具影響力。

然而耶穌用生命提案，他知道改變之後的榮景，就算很多人仍看不到、被看輕羞辱、被否定，甚至最終要上十字架，但他明白那背後的意義，而你對於自己的提案是否也有這樣堅定的信心與價值認定？

《神提案》由商業周刊出版。 (圖片來源/商業周刊出版)

【作者簡介─黃志靖(George)】

現任Creategic Ads創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人，作者的父親是位牧師，也是他最好的榜樣。

廣告界比稿達人，作品也曾獲得國內外創意大獎。客戶從本土知名企業黑松沙士、FIN、台灣大哥大、ASUS、三菱汽車；到國際級品牌（ING、野村投信、OSIM、AMWAY安麗、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等），也是商周學院超業人氣講師，蟬聯3屆超業講堂最受歡迎講師。

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